레드오션에서 살아남는 방법, 답은 퍼플오션에 있다!

 

요즘 창업이나 부업, 블로그 수익화를 이야기할 때, "레드오션이다", "블루오션을 찾아야 한다"는 말을 자주 듣습니다.

그런데 현실에서는 이런 생각이 들죠. 

'블루오션은 너무 이상적이고, 레드오션은 이미 포화상태인데..... 그럼 우리는 어디서 기회를 찾아야 할까?'

 

이 질문에 대한 현실적인 답이 바로 '퍼플오션(Purple Ocean)' 입니다.

 

퍼플오션이란 무엇인가?

 

퍼플오션은 '레드오션(치열한 경쟁 시장)' 과 '블루오션(신규 무경쟁 시장)' 의 중간 지점에 있는 시장을 의미합니다.

이미 시장과 수요는 존재하지만, 차별화 전략에 따라 충분히 생존과 수익이 가능한 영역, 이것이 퍼플오션입니다.

 

레드오션, 블루오션, 퍼플오션 비교

 

◈ 레드오션

 - 경재장가 너무 많으며, 가격 경쟁이 불가피하고 마진이 점점 줄어들게 되고 진입 장벽은 낮지만 살아남기가 어려움

 - 예 : 일반 카페, 치킨집, 흔한 정보성 블로그

 

◈ 블루오션

 - 경쟁자가 거의 없고, 혁신적 아이디어로 시작되며 시장 선점 시에는 독점 가능

 - 하지만 단점으로는 수요 검증이 안 되어있어 실패 리스크가 크며, 자본과 기획력이 필요

 

◈ 퍼플오션

 - 수요는 이미 검증되었으며, 경쟁은 있지만 과포화 상태는 아님, 차별화에 따라서 성과가 극명히 갈림

 

퍼플오션의 핵심 특징 4가지

 

1. 시장은 이미 존재

 - 사람들이 이미 돈을 쓰고 있으며, "될까?" 의 문제가 아니라, "어떻게 다르게 할까?" 의 문제

 

2. 경쟁은 있지만, 승부 포인트가 있다

 - 모두가 같은 방식은 아니고 콘셉트나 대상, 전달 방식에서 차별화 가능

 

3. 소자본·개인에게 유리

 - 대기업과 정면 승부가 아닌 틈새 고객을 정확히 공략

 

4. 전문성 + 스토리 중요

 - 규모보다 신뢰

 - 가격보다 이유

 

퍼플오션을 만드는 3가지 질문

 

퍼플오션은 발견하는 것이 아니라 의도적으로 만드는 것입니다.

 

1. 누구를 과감히 버릴 것인가?

 - 전 연령 전 고객을 노리면 실패

 - 타깃이 좁을수록 메시지는 강해짐

 

2. 무엇을 줄이고 무엇을 강화할 것인가?

 - 가격? 과정? 시간?

 - 고객이 불편해하는 지점을 제거

 

3. 왜 하필 '나' 인가?

 - 경력, 실패경험, 지역성, 스토리

 - 남들이 흉내 내기 어려운 이유 만들기

 

퍼플오션은 결국 

"모두를 위한 서비스가 아니라, 누군가에게 꼭 필요한 존재가 되는 것!"

 

이미 수요가 검증된 시장에서 나만의 색을 입히는 퍼플오션이 자본이 많지 않은 사업가에게 가장 현실적이고 지속 가능한 선택입니다.